全球权威咨询机构IDC在最近发布的《中国人工智能云服务市场研究报告》中向外界公开了两个茄子核心信息。

1.占据先占优势的百度智能云在总调用量、市场占有率方面均占第一位，在NLP、视频视频等多个领域均占第一位。

2、阿里云、钨云、华为云、京东云、AWS等也在2020年前后开放了部分AI能力，已成为云端运算巨头关注的核心轨道。

2019年，中国AI云服务的市场规模仅为1.66亿美元。据IDC预测，“2018-2024年复合年均增长率将达到93.6%。与计算、存储、网络等传统意义上的云服务相比，AI云服务都像“苍蝇肉”。

一年前，我们在文章中说：“AI成为用户选择云服务时的重要考虑因素。”提出了一个观点。IDC的报告可能需要重新审视AI云服务的价值。

01 ~ b是“山地战”

按照惯例，首先回顾一下网络产业的整体风向。

经过近30年的“水对台”，To B从2018年前后开始牙齿互联网的“网络红赛道”，百度阿里腾讯京东等几乎所有规模的企业都在试图转换到To B。

2020年，新基础设施的潮流蜂拥而至，受到“黑天鹅”冲击的企业加速了数字化、智能化的过程，将产业升级定义为下一个10年、20年的经济引擎，加剧了To B市场的争夺战。

但是To B和To C本来是两种茄子形式的战斗。

To C就像平原战，比较资本和流量，几乎所有的商业模式都有流量变化，迅速形成风口，在很短的时间内结束战斗。平原战的特点是缺乏天然防御。常见的一个场景是甲企业很容易进入乙企业的福利。由于电商、社交、内容等不是这样的，大人物的习惯性策略是抓住某个流量入口，逐步建立生态矩阵。

To B是山地战。BAT是相对陌生的领域，沟渠密集地流过河流，要把主力赶到目标市场，首先要挖隧道、桥梁、道路，才能在特定领域站稳脚跟。这将是一场缓慢扩张的器官战争。(威廉莎士比亚，坦普林，战争) (威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，所以To B变化的口号已经喊了两年了，但大部分都是在某个分段市场创造范式，甚至是工程师爬锅炉、猪、钟果的样子

现实的问题是，需要投入很多精力和时间来理解顾客的需求或场面。洞察商业价值，逐步占领市场的“愚蠢的方法”有很多可取之处，但代价是所有市场从头到尾都要走一趟。动不动就需要三到五年。不确定性是，在理解市场和进行用户培训时，竞争对手可能将主力投入到该市场。

在一定程度上，To B也是大人物的途径战争。如果有人能找到穿越市场的最短路径，那么大的概率将是市场的胜者。最终，与To C的低成本用户收购不同，To B是一个相对复杂的决定，更喜欢长期稳定的合作。

02人工智能的“拉绒”

但是，“地形复杂的时候”，古代天才军事家往往以奇谋取胜。比如韩信隐秘的真昌。

To B的“拉绒”在哪里？传统企业的角度也要找到答案。传统企业数字化或智能转换的最直接的呼吁是为了提高效率，以“降低成本，提高质量，提高效率”为目标，人工智能的诱惑也反映在这里。

例如，在CCTV 《新闻联播》牙齿传染病期间报道的静妍技术，大部分生产企业因无法返回工厂而被迫停止生产，静妍技术的10台无人智能检测设备实现了24小时工作，效率几乎比人工检测提高了10倍。

牙齿例子可以被很多人引用，以证明人工智能的应用前景。实际上，传统企业拥抱人工智能的秘密也暴露了。就像外部已经用月活动用户数(MAU)等指标判断了网络公司的价值一样，代表制造业的传统企业强调投资回报率(ROI)，对人工智能等新技术做出了决定。

更何况，中国的经济已经从高速增长阶段转移到高质量的发展阶段，正处于改变发展方式、优化经济结构、转变增长动力的攻关阶段，人工智能将是解决一些“卡木”问题的唯一途径。无论是对经济大势的洞察，还是ROI相关经济账簿，人工智能都是加快现有企业数字化、智能化的核心动力。

另一个问题是，传统企业如何获得AI能力？0 ~ 1“重复蟑螂”式的研究开发几乎行不通。即使不考虑潜在的资金和时间费用，只有人工智能的人才短版，很多企业也负担不起。尤其是Nuance等传统语音技术公司日益衰落，传统的技术提供模式成为瓶颈的情况下，AI云服务可以说是当前的最佳选择。

在BAT的立场上，人工智能是与现有企业建立“连接”，快速占领市场和应用方案的捷径，也说明了云端运算巨头担保AI云服务的动机。谁能在AI云服务中领先，获得To B的绿色通行证的概率很高。(阿尔伯特爱因斯坦，美国电视电视剧)

03百度抛出了“空降兵”

在AI云服务市场位居第一的百度智能云就是这种To B逻辑的见证。

六月15日，国家电力网举行了“数字新人府”重点建设任务发布会云签约仪式，百度将作为战略合作伙伴签订合同，在能源网络建设、新技术、新产业、标准体系建设、人才培养等五大领域进行合作。

在本月9日的世界人工智能大会开幕式上，百度和浦发银行签署了战略合作协议，在“深入学习实验室”、“普发数码人”等前期合作成果之后，双方将进一步深化人工智能、金融科学等多个领域的合作。

七月11日，在世界智能大会闭幕式上，百度和上海浦东新区签署了战略合作框架协议，双方将在浦东新区着陆全国第一个百度牌人工智能产业副功能中心，加快城市下一代智能管理，共同创建城市智能化的新模式。

七月13日，百度和中国建筑材料集团将侧重于中国制造业的持续最优化升级，并将在智能物流、数字矿山、智能工厂、工业无人驾驶、数据中心新人婆、企业AI大脑等多个领域展开深度合作。

在中国的云端运算格局中，百度智能云不是善于扩展规模的游戏玩家，但在人工智能领域是最激进的，从进入云端运算市场初期就确认了ABC三位一体战略，云计算被定义为百度AI To B的窗口。仅在一个月内，多个“了不起”的牙齿再次展现了百度智能云的杀手。领先的AI能力成为百度快速提高市场份额和提高行业影响力的基石。

同样需要聚焦的是百度智能云的“作战战略”。熟悉快速进入To B市场的“拉绒”后，百度迅速形成了一套打法。

首先，在路线上确立了“携手云端运算基础，AI，集中在重要的轨道上”的想法，准确地找到了百度的核心优势。

然后，满足了对产品和服务的市场需求，展示了AI重大、知识重大等，进一步降低了企业系统化AI能力建设的门槛。

接着，百度宣布了AI的新基础设施版，强调了平台AI的定位，并坚定了百度成为最大AI服务提供商的战略。

市场战略、产品服务、战略方向的高度统一，百度在牙齿To B的山地战中迅速占领市场的空降兵，偶像们为了熟悉地形，正在抓紧时间，先把头顾客和优势市场装进口袋，以比偶像们高得多的速度，在自己的特定To B赛道上持续扩大领土。(威廉莎士比亚，美国电视电视剧)

04写在最后

可能没有所谓的“捷径”牙齿，百度智能云经常收“大”，本质上发现了很多客户的共同需求，突破了客户需求的“小切口”，使自己擅长的AI成为业务增长的新动力，突破了To B的渠道。

可以预见的是，IDC等权威咨询机构所揭示的风向，将通过百度智能云的正确示范，实现新基础设施浪潮的持续存储，AI云服务的技术深度和应用范围将走向新的高度。(大卫亚设，美国电视电视剧)

至少从产业智能化的角度来看，这种态势并不是坏事。正如百度CEO李恩红的看法，“我们希望所有企业都能像水和电一样使用我们的平台快速实现AI转型。”