今天下午，王瞳商学院的一位合伙人预约了一对一的咨询。在磋商中，他提到了一个非常普遍的问题。有什么问题吗？他在自己的行业里有很强的专业性和丰富的网络资源。过去，他经常帮助人们引导和连接资源。对方合作后，他们都抛弃了他。还有一次，他向一个城市的市长介绍了一家大公司。认识他后，几天后他告诉他，他没有谈论成功，然后他自然就不用支付他的中介费。没想到，一个月后，这家大公司的老板私下联系了市长。因为市长和他是朋友，他又来问他，他不知道这个情况。市长知道后，他觉得企业没有诚信，拒绝再次谈判。这种事情很常见！今天早上，我还看到了集团朋友圈的截图，那就是国内一家著名营销咨询公司的老板华山欺骗了朋友圈的一个客户。请看下图:这位顾客对他们的计划撒了谎，并且厚颜无耻地利用他们的创造力，然后欺骗并不给钱。在过去，我见过太多类似的情况。如何避免这种情况？这给了你一个思路:1。我们必须先收费，用门槛过滤顾客；2.我们必须签订协议，并以协议约束彼此；3.我们必须降低期望值；4.我们不会给对方施加压力；4.我们将增强自己的影响力，并提高违约成本；5.我们必须在服务中有节奏，永远不要提前见面；1.我们必须先收费，用门槛过滤顾客，记住钱是过滤高质量顾客的最好工具！我做过测试，所以对于有强烈需求的人来说，只要对方不付钱，对方就不会注意最好的计划，因为他还没有付钱，而且他在拿到钱后下意识地不想付钱。所以，不收费，没有计划！就像陌生的顾客想见我，和我谈合作一样，我很早就来到了门口，我累得要死，我被无数的想法和想法欺骗了。然后呢。我要了。如果你想见我，请提前支付，每小时3万元。如果你连30000元都付不起，你怎么能支付几百万的咨询费呢？这个技巧过滤掉了绝大多数欺骗方案和创意的顾客，这很容易使用。第二，我们必须签署协议。在把对方的费用与协议捆绑在一起之前，我们应该先谈谈费用，这是非常关键的，并且把它们与合同捆绑在一起，这样我们就可以很好地解决纠纷。总的来说，我也认为这个协议