写| Fez

编辑|森苗

疫情突然来袭，一度将房地产市场锁定在冻结状态。

面对不确定的市场变化，率先实施网上购房的恒大再次提升营销手段。来自恒大的消息称，从3月18日开始，参与“网上售房”活动的619个楼盘的每套房源价格将在“恒大通”中充分披露，并呈现单价、总价等相关信息细节，让客户“足不出户”就能真正在网上购房。

据了解，客户只要登录恒方通，就可以在线浏览房地产的详细信息，包括每套房的来源价格，以便快速比较和购买，不再担心信息不透明、价格欺诈等问题。这种“明码标价”的超市经营模式让购房者获得更多真实的住房信息，增加了商品房销售的信息透明度，鼓励消费者安心购买。

此外，恒大公布的房价都是现行折扣制度下的打折销售价格。根据恒大目前的优惠政策，即“全线打七八折，恒方通建议再打九七折”的折扣价。当然，有些折扣会根据顾客的最终选择而体现出来。例如，根据不同的支付方式享受不同的折扣也是非常透明的：一次性支付额外93%的折扣，定期抵押贷款支付额外95%的折扣。

从恒大近期的一些行动来看，无论是“保价”、“保价”、“无理由退房”，还是这次推出的“价格透明”，都有着鲜明的“互联网思维”。在反复创新的背后，房地产行业销售模式的改变正悄然开始。

房价透明，恒大的购房体验再次升级

在恒大新的“价格透明”政策下，买家不需要到达房地产现场，只需登陆恒大地产，选择想要购买的项目，就可以看到该项目不同建筑和不同户型的具体价格，清楚了解想要购买的房屋的价格情况。在此基础上，他们可以根据自己的实际情况进行快速筛选和比较，为买家提供购买决策支持，实现“买得清楚，买得放心”。

此外，因为价格是公开透明的，所以对于买家来说，不用担心私下以更高的价格出售更公平、更公正。

事实上，为了打造良好的购房体验，恒大不断优化网上购房的相关福利和政策。预售阶段，恒大采取了降低门槛的手段，大大降低了买家的购买成本。从3月13日起，客户只要交纳3000元押金就可以锁房，并享受“恒方通七八折、拆房九七折、付款方式折”等多项优惠。

与此同时，恒大还制定了一系列优惠政策，让参与网上销售的客户“不亏不盈”。根据该政策，随意购买或推荐购买一套恒大地产的客户可享受重大权利和奖励：

自行购买任何一套恒大地产，支付房价定金，房价下调4万元，另加99%折扣；

推荐他人购买任何恒大地产，奖励3.5万元及1%佣金，并返还定金；

被查封的房屋，押金被退回，并赔偿3000元；

如果上锁的房子没有交易，退还押金。在此期间，新客人被推荐通过“恒方通”平台看房，最高可赚300元。

在售后阶段，恒大还增加了“最低购房价格”和“无理由退房”两项政策，打消了购房者“怕买贵、买错”的顾虑。买家在线预订后，他们可以通过购买或推荐来改变房间。

对顾客来说，无论你说的折扣有多高，都不如你看到的那样好。现在，购房者可以通过手指登陆恒方通，选择自己喜欢的房地产和公寓类型，查看相关信息和价格。这种像在超市购物一样的明码标价的方式是前所未有的。

从行业角度来看

根据嘉里的数据，今年2月，前100家房地产企业实现全月销售额3243.3亿元，同比下降43.8%，同比下降37.9%，创下近年来单月销售额的最高纪录。从1月和2月的累计销售额来看，前100家房地产企业的整体业绩规模同比下降23.8%。其中，超过80%的前100家房地产企业在2月份的月度和累计业绩同比下降，而近60%的房地产企业同比下降超过50%。此外，前两个月仅20多家房地产企业的销售额就超过了100亿元，与去年同期的30多家企业相比，降幅较大。

然而，在整体成交量疲软的情况下，一些房地产企业取得了相当不错的成绩，恒大就是其中之一。今年2月，恒大实现了465亿元的全面销售，一举超越碧桂园和万科成为行业第一，成为十大房地产企业中唯一一家销售额同比增长积极的房地产企业，这与其年中高调促销不无关系。

此前，恒大地产集团副总裁刘雪菲表示，从2月13日至18日，总认购量为68019套，平均每天约7500套。

据《第一财经日报》报道，恒大充分调动了内部所有员工参与营销的积极性，让成千上万的员工深入一线寻找客户，促进销售。恒大一名中层员工透露，只有他的部门成功带领七八批客户签约。

此外，据嘉里统计，前200家房地产企业中有143家积极重启或开设网上售楼处，其中前100家中有92家房地产企业开设了网上售楼处。继恒大之后，R&F、万科、碧桂园、融创、美的地产、凯撒、龙湖、保利、阳光城等多家房地产龙头企业纷纷加盟。已经开始通过在线销售办公室进行在线促销。

根据壳牌研究院的数据，购房需求仍然存在。2月份，17个主要城市连锁住宅的新客户数量环比下降2.8%，同比增长61.9%，1-2月份的总体同比增长为57%。从2月17日到2月23日，18个主要城市的连锁店的新游客数量恢复到去年12月平均每周水平的70%。随着各地工作的逐步恢复和各地优惠政策的支持，预计疫情结束后将出现一波集中释放需求的浪潮。

中信证券还指出，“2020年前两个月，受疫情影响，商品房销售面积和销售量分别同比下降39.9%和35.9%。我们相信各地的认购热情正在慢慢恢复，年销售额将呈现先低后高的格局。房地产行业的需求可以积累，可以缓慢释放，并且对利率敏感。我们相信，主要企业在2020-2021年的业绩预测无需下调。”

事实上，每个人对房地产行业的预期都没有下降，但在家“呆着”的客户怎么能更好、更准确地了解房价呢？为了增加利润，传统的房地产开发商会试图在房地产销售过程中隐瞒价格，知道底价的人越少越好。然而，恒大敢于成为“第一个吃螃蟹的人”，并披露价格。从恒大可以看出，买家的体验比利润更重要，它愿意放弃眼前的利润，拥抱长期趋势。

“在当前房地产市场降温的背景下，此类住房价格的透明度将有助于形成更好的销售模式，这将对住房企业的积极去库存化和增强购房者对相关住房的信任产生积极影响。”房地产分析师严跃进说。

总结

恒大让价格透明化，独立的“一房一价”再一次成为业界的首创。

从线下到线上，恒大利用互联网技术和思维建立了自己的平台和流量池。对于恒大这样的企业来说，自身的优势