文字|吴昊
“我以为小米在生产手机。”
今年6月10日，小米创始人雷军用颤音发布了一段关于智能家居的视频短片，一位用户表达了上述感受。
这段视频仅持续了1分27秒，但却获得了130万的好评和99000条评论。雷军在视频中演示了智能家居的使用场景，包括客厅、厨房、卧室等。许多设备是相互连接的，可以通过语音控制。
雷军的演示将停留在智能家庭的概念阶段，变得更加具体。更重要的是，很多人因为这个视频对小米智能家居产品有了初步的了解。
自从小米诞生以来，很难用手机公司来概括整个局面。其业务地图涵盖了手机、物联网、电子商务、新零售等多个方面。而智能家居产品则依赖于早已规划好的生态链计划。如今，小米的生态链中有200多家企业，包括来自斯通科技的清扫机器人、来自智密的净水器和来自华密的mi band.这些企业共同构成了小米生态链的一个大家庭。
在这个大家庭中，生态链企业不仅需要维护大家庭的利益，还需要寻求自身的独立和成长。
新发动机
生态链布局是小米过去最成功的战略之一。
2014年，谷歌收购了next，引发了一波智能家居浪潮。这时，雷军的想法与谷歌的一致。
在谷歌下一次收购的前一年，雷军认为物联网将成为未来的一大趋势。当时，小米的手机正如火如荼地进行着，拥有超过1亿活跃用户，所以雷军计划利用小米手机的成功经验来复制100个“小米粒”。
小米的生态链计划不仅是为了提前布局物联网，也是为了万不得已的选择。当时，中国的互联网跨越了英美烟草的三座大山，新公司不想被大山阻挡。最简单的方法是选择绕过。
自2013年小米在米子孵化出第一家生态链企业以来，现在已经有200多家企业加入了生态链阵营，创造的产品涵盖了移动电脑、数码外设、美容化妆品和个人护理，甚至牙刷和床垫都可以在小米优品应用上买到。
物联网的布局是一个漫长的过程。尽管整个行业仍处于初级阶段，但小米的生态链布局因其先发优势而开始显现成效。
根据艾瑞咨询的数据，截至2019年底，小米在联网设备(不包括手机和笔记本电脑)方面排名第一。此外，生态链企业也打着小米收入的旗号。
根据小米2019年的财务报告，物联网和消费品的收入达到438亿元，占总收入的25%，连续三年，这一数据保持了80%以上的增长率，总收入仅次于小米的手机业务。
随着全球智能手机出货量达到峰值，小米在国内手机市场的销售遭遇瓶颈，其市场份额一度降至10%以下。在国内智能手机日益激烈的竞争下，生态链布局增加了小米抵御风险的能力。
此外，物联网市场的未来前景是无限的，谷歌、苹果和华为等所有制造商都已进入市场。据艾传媒咨询数据显示，2018年中国AIoT智能硬件市场规模达到5000亿元，呈现快速增长趋势，预计2020年将超过1万亿元。
雷军曾在接受采访时表示，智能手机的竞争从来都是多维度的竞争，不是多卖手机，少卖手机，而是整个生态链的竞争，这是一切的基础。
更重要的是，生态链是小米自身生态的重要组成部分。
2018年，小米上市时，其估值超过1000亿美元，市盈率达到60倍。当时，苹果的市盈率不到20%，而小米能够获得高市盈率，主要是因为它被定位为互联网企业。
长期以来，小米一直在向市场讲述互联网的故事。在最初的“铁人三项”商业模式中，主要采用了“硬件分流和互联网盈利”的方式，而生态链是小米互联网故事中特别丰富多彩的一个。
扩大用户群，丰富电子商务平台，提供海量数据.这些就是生态链对小米网络故事的意义。截至今年第一季度，有超过2.52亿台智能IOT设备连接到小米，超过5台设备连接到该公司物联网平台的用户数量达到460万。美佳应用拥有4000万名手机用户，其中约三分之二是非小米手机用户。
自2019年小米启动“手机AIoT”双引擎战略，并宣布未来五年将继续在AIoT领域投资100多亿元以来，其在物联网市场的雄心再次得到了彰显，由于前期布局，生态链形成的潜力将进一步扩大。
然而，如何协调生态链家庭的内部发展是小米面临的另一个考验。
微妙的关系
打开小米。展示小米各种生态链产品。由于它们高度统一的设计风格，很难区分它们之间的差异。然而，事实上，不同的产品背后有不同的生态链企业，它们与小米的关系也不一样。
从小米的生态链布局出发，主要分三层开发，以手机为核心，第一层是手机周边产品，第二层是智能硬件，第三层是生活消费品。刘德过去曾领导过小米的生态链建设，他说：“从手机上做得早，从手机上做得晚，从用户上做得早，从用户上做得晚。”
因此，除了电视、笔记本、人工智能音频和无线路由器等生态链核心产品之外，小米对生态链企业的重视程度还取决于与手机业务的关联程度。
生产小米充电宝的紫米是生态链的早期成员。创始人张峰与雷军关系很深，张峰担任英业达南京公司总经理时，雷军因为敢于接受小米手机订单而印象深刻。
紫米上市不到一年，一年就卖出了2000万件，这与小米的支持密切相关。米子成立后，公司团队主要负责产品、电池选型、芯片选型、设计等。此外，小米全权负责品牌、用户和渠道。
紫米充电宝上市后，迅速占领市场，成为生态连锁企业的一个样本。与紫米相似的还有生产米带的华米、生产净水器的芝米和生产小米耳机的嘉义联创。这些企业被外界称为小米集团，经常出现在小米的新闻发布会上，并经常得到小米QQ空间、朋友圈和微博流量的支持。
然而，对于那些不太适应小米业务并在后期加入生态链的成员来说，待遇将大不相同。
视觉科技是一家生产智能吉他和四弦琴的智能乐器公司，是一家生态连锁企业，于2016年加入小米。在发布了两个产品后，它获得了顺威资本和小米的首轮融资。视觉科技恰好是小米定位中的一个“非重点”企业，因此该企业没有得到小米产品经理的常驻支持，加入小米的资金和渠道收入也是最低的。
小米和生态链企业的区别也体现在品牌使用上。自2016年小米生态链战略升级和新品牌米佳推出以来，生态链企业使用小米品牌变得更加困难，而小米生态链的早期成员仍在继续使用小米品牌。
小米与生态链企业的不同关系取决于许多因素，如业务类型和行业地位。然而，随着市场环境的变化，生态链内的企业也将面临不同程度的竞争。
为了赢得相机市场，小米曾经投资小蚂蚁技术，但小蚂蚁团队想确保毛利率，所以价格偏高，使得360迅速上涨。为了收复失地，小米投资了几家相机公司。如今，生态链中企业之间的竞争越来越明显。几个企业在同一条轨道上同时竞争，如云顶、云游和绿稻，
生态链中的良性竞争有利于促进企业发展，但随着每个家庭的不断发展，这样的竞争会越来越多，这将考验小米的整体规划能力。
而且，不乏小米亲自来端。
今年4月，在米粉节的新产品发布会上，红米发布了首款可穿戴设备红米手链。在此之前，小米的手镯是与华密合作生产的，小米亲自离开，这也引发了人们对华密和小米之间关系的猜测。
对于许多生态链企业来说，除了在小米家族中获得一席之地，实现自身的成长可能更为重要。
寻求独立
在小米的投资过程中，很多生态链企业已经在两三年内处于行业的前列，但是他们不愿意仅仅依靠小米，所以他们不断寻求独立。
2018年，小米生态链最早的成员之一华密科技提交了招股说明书，成为小米生态链在美国上市的第一股股票。当时，有些人认为华密上市是为了争取小米的上市，但普遍认为，华密想要独立的信号更明显。
事实上，小米生态链中的企业都想寻求独立，这是由危机意识导致的。这场危机不仅来自市场份额和收入的变化，还取决于小米。根据华密的招股说明书，截至2017年前9个月，华密的智能可穿戴设备出货量超过1160万台，远远超过同行。然而，华密感到不安的是，当时超过80%的出货量依赖于小米。
“小米是我们最重要的客户和分销渠道。如果我们与小米的关系出现任何恶化，或者小米可穿戴产品的销量出现任何下降，都可能对我们的业务成果产生重大负面影响。”华美在招股说明书中发出了这样的风险警告。
此外，小米生态链的成员，一旦产品使用小米或米佳品牌，必须遵守小米的规则。虽然产品的销售量是有保证的，但这是以牺牲利润为代价的。
斯通科技是小米生态链的一员。它选择了与华美相似的道路，最近在中国上市。根据公司披露的数据，其毛利率2016年为19.21%，2017年为21.64%，2018年为28.79%，远低于同行业的Kovotz和Formart。
根据斯通科技的招股说明书，该公司的综合毛利率低于同行，主要是因为该公司与科沃茨(Kovotz)和Format(Format)这两个自有品牌的产品存在结构性差异，而该公司的定制产品“米佳智能清扫机器人”(Mijia Intelligent Sweeping Robot)所占比例较高。
类似华密和石材科技的生态连锁企业不在少数。虽然他们在小米的帮助下发展壮大，但也面临着过度依赖小米渠道和毛利率过低的困境。
因此，许多企业在加入小米生态链后开始打造自己的自主品牌。
2016年，华米自己的智能手表品牌AMAZFIT正式发布。王黄在接受媒体采访时表示，“像孩子一样，从小米生态链中孵化出来后，你总是需要学会独立行走。”与mi乐队相比，Huami发布的AMAZFIT的价格一直保持在299到2000元之间。自有品牌发布后，华密的毛利率也相应提高，今年第一季度达到27%。
除了华密，石材科技和万茂音响也推出了自主品牌。2018年，石材科技自有品牌收入14.8亿元，米佳品牌收入14.4亿元，自有品牌收入超过50%。
生态连锁企业纷纷打造自主品牌，小米没有干涉。刘德说，这些生态链企业并没有真正摆脱小米，而是在小米的支持下做了他们想做的事情。“我们不干涉、阻挠或鼓励，我们完全看着被投资的公司评估自己。不管他们做不做，只要他们能活下来，对我们来说都是一件好事。”
话虽如此，生态链企业打造自己的品牌和建立自己的渠道是一个漫长的过程。长期以来，小米一直是一个强大的领导者，生态链企业只能钦佩别人。小米曾经帮助他们迅速设置障碍，但现在它已经困住了他们。
