得物是谁？

不熟悉的人会说“卖鞋的人”。但是open book application，底部的第一个标签(标签)是社区，第二个是交易。显然，这不是“卖鞋者”牙齿，而是与一个社区并行交易的公司。

2019年得物与失火的“炒鞋”话题相关联。得物App创始人兼首席执行官杨冰说：“我们似乎最不想炸世界。”

他强调我们应该尊重真正的消费，使用好的。"这不是感情，而是理性.""我想"

想正确定义牙齿公司吗？好像有点难。据杨冰说，我们帮助用户理解、获取、共享幸福和快乐的东西。

创业5年后，从信息应用、交互式社区到趋势网络购物平台，“先确认，再配送”的第一个产品完成了商业转型。

东西的成功不是偶然的。“用户的自我认识、支付能力和更好的供给能力相结合，散发出一系列新的消费品。”杨冰称之为“定价比产品”。所谓消费者升级，是用户支付能够代表自己产品的审美、设计、想法、物语、价值取向等溢价的趋势。

趋势背后的逻辑是什么？杨冰21日在歌德堡公园和b站举行的网络“Rebuild 2020”大会上首次公开，公开了“配合物”热背后的真相。

从“毒”到“水”

问：为什么2020年1月，“毒药”的名字改为“水”？

永冰：以前叫“毒药”，不知道的用户误会了我们做什么非法的事。春晚去给全国人民拜年的话，用“毒”这个名字有点别扭。这次传染病我们捐了一些钱，如果传染病地区的人看到“毒”这个名字，会很讨厌的。

这是开玩笑的，但是当我们面对更大的舞台时，“得到好的”可以更准确地表达我们所做的事情。

事实上，无论是“毒药”还是重命名的“得物”，整个服务、定位、提供的都没有改变。

问：第一次创业牙齿工作是因为爱吗？

杨冰：我是狂热的篮球爱好者。我和其他篮球爱好者一样，好的运动鞋都是梦寐以求的东西。工作完成后，我有社区和电工的经验，更清楚牙齿领域有很大的需求，但是市场上没有人能很好地服务牙齿需求。所以我可以出来工作。

问：为什么年轻人突然对“鞋子”产生了爱？

杨冰：鞋子，归根到底，回到用户的初始阶段，在中国好像是从中学开始的。中学生浑身是校服，唯一能展现自己个性的是鞋子。从实际需求来看，鞋本身很结实。

个性突出的需求和供应方面的很多文化属性也要加上，所以“鞋组”认为，这是这些因素叠加在一起的结果。

问：怎么找东西？

杨冰：我们对自己的定位是帮助用户理解、获得、共享所有可能带来幸福和快乐的感觉。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，其中理解和共享是社区的一部分，获得的部分可以理解为交易电子的一部分。

在我看来，现在牙齿阶段确实注重交易，在业界的声望也比较大，但理解和共享的环节是必须的。事实上，打开的东西的App是第一列是社区，不是交易。

我知道将第一节设置为交易会有更多的转换和更多的收益，但我认为这样做是渡边杏的。

问：为什么？

杨冰：我认为用户应该更多地理解和共享。我告诉一些品牌的朋友，我不想让我的平台仅仅是消费牌子资产的地方。也就是说，只帮助你卖东西，我想帮助品牌建立他们的牌子资产，使牌子资产更好。这就是我们的工作目标。

问：爱情不是从消费开始，而是从交流开始吗？

杨冰：我们平台上的大量商品是真的，是文化的。很多不熟悉牙齿商品的人看，这么多产品都差不多，为什么价格上有差异呢？但是我认为了解牙齿商品和产品的用户会想和你谈很多。

问：这样的交易有意义吗？

杨冰：是的。对我们来说，用户的最终感觉是，所有用户都可以在自己的工作、学习、生活中做很多麻烦或无聊的事。

通过我们的服务，让用户打开应用程序，或者打开盒子的时候能感受到乐趣的话，我认为这是一件有成就感的事情。那是非常具体的快乐。

“能‘需要的重量’也是一种幸运。”

问：鞋类领域会出现一棵大树，还是会出现树林？

杨冰：在我看来，从以前的价钱比性能方向来看，竞争的结果一定是规模胜利，费用胜利。也就是说，只有一棵大树。那是唯一的最终解法。(阿尔伯特爱因斯坦)

但是如果提起定价的比喻，就可以百花齐放。因为每个人都有自己的审美和爱好，所以可能会很不一样。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，爱)

问：得物怎样在牙齿趋势中体现自己的价值？

杨冰：我们将分成两部分工作。

第一部分是对现有用户的要求很重。与其他电子商务平台最明显的区别是，所获得的东西的所有产品都先鉴别后配送。不仅是鞋子，我们平台发送的所有商品都经过大家的检查，通过后发送。

很多朋友听说有这么大的下线团队，会担心我们的效率。但我认为这是需要的重量。随着互联网的发展到今天，能够“需要的重量”也是一种幸运。通过“必要的重量”可以创造差别价值。

我们还用了很多人力和物力来帮助电脑认识助理、AI助理、帮助我们做好这种“愚蠢的时间”。

第二部分是针对牌子企业。创意设计师们，还没有小品牌，没有展示自己的平台。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，独创性，独创性，独创性，独创性，独创性)我们希望在拥有一定的能力和规模后能真正帮助他们。我是发自内心的好主意。

我见过很多有才华的设计师，他们可能缺乏良好的供应链，缺乏与用户沟通和销售的平台，我想帮助未来更强、更有创意的设计师和品牌成长。

"我们要炒世界上最不想要的鞋."

问：去年出现了几个茄子现象。鞋子成了大家喜欢的东西，但是在爱的过程中出现了“炒鞋”的概念。你认为牙齿工作怎么样？

杨冰：首先，鞋子看起来像一种，其实已经有了一定的分化，一部分是强壮的，每天穿的使用。另一部分太过分了，鞋子显示出个性。在那个方向，对很多用户来说，重点在于如何使自己看起来不同。上游供应商、品牌在推出产品时，为了满足这种差异，推出了多种联合版本、不同配色。

一般来说，那些产品相对杨怡较少，但这种少量在市场上可能会有更多的需求。供求不一致，引起了一定程度的价格推崇。

据我们平台统计，价格上涨的鞋款比销售后一个月价格高于成本的鞋，价格下降的鞋要少得多。

问：牙齿情况很少吗？

杨冰：是的。我们的态度一直反对炒鞋，得货是目前牙齿行业最大的公司，我们最不希望牙齿行业出现错误的风险。

问：在制作东西的过程中有一些不安吗？

杨冰：其实误会更多。就像所谓的炒鞋。我相信，任何想花时间理解我们的人都能理解得比较快。我们完全没有这种动机。(约翰肯尼迪，时间)我们可能是世界上最不想炒的鞋。

得物的定位总是进行实际消费。炒鞋不会给公司带来持续的价值和持续的收益，但会面临越来越高的风险。只有实际需求才能持续。

“初期追求价钱/性能，现在追求定价。”

问：对鞋子的爱越来越大了。年轻的消费阶层在变化吗？

杨冰：在我看来，鞋的后面仍然是年轻用户要求自己的需求，自己的理解，新的供应。鞋子只是众多供应中的一种。事实上，我们的平台不仅包括鞋，还包括服装、饰品、化妆产品，甚至数码产品、时尚达人等，大量消费品的背后都呈现出同样的趋势。就是用户追求精神价值，精神属性和对产品的追求。(大卫亚设，美国电视电视剧)

问：消费观念的变化在持续。父母辈能理解你做的牙齿工作吗？

杨冰：我认为最好的是徐璐通。

例如，我用他们的喇叭裤、贝壳镜子、烫发头发，在我看来，年轻人用几个茄子外部化来表达自己的审美，表达一种精神追求，这种心态并没有改变。变化的只是所谓的供应标志。

大家在早期阶段追求价钱-性能产品，现在在牙齿阶段，我们称之为“价钱-性能产品”。

问：所以有必然性吗？

杨冰：是的。在我看来，满足年轻消费阶层对潮流的热爱是偏向于精神文明建设。由于中国的制造业充分发展，大量的产业已经不缺乏基本的制造能力，但如何使我们的产品和品牌真正具有打动人心的能力是未来的方向，也是我个人非常看好的方向。

客观来说，中国近几十年来吃饱穿暖，逐渐走向自我意识的崛起，追求更多、更细致的东西。这些年来，大家谈论品牌的时候，所谓的时尚和网络红色品牌开始出现，他们的牌子战略更加先进，更符合牙齿时代。

从传播的角度来看，大量奢侈品品牌讲述了300年前为皇室贵族制造马车零部件的故事。因为科举媒体传播主要以户外广告杂志等频道为基础。我可以把它解释为“窄带宽”，传输的信息是有限的，所以是否是统一的形象，总是要打一分。

但是现在不同了。对年轻用户来说，每天使用手机屏幕5小时以上是正常的。信息爆炸完全不是问题。信息不足是苦恼。这时，牌子营销发生了巨大的变化，如果仍然像奢侈品一样，就会被边缘化。

所谓趋势品牌和网络红色品牌至少在一个点提供了大量的信息量。在鞋类领域，大量的鞋款每种颜色都有自己的名字，每种饰品都有自己的名字，有自己的故事和信息量。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，鞋子名言)有些鞋的配色超过1000个，过去是无法想象的。因此，用户可以根据这些信息的数量进行更多的解释。

问：10年后，即2030年，爱情雨的人可以占据消费阶层的比例是多少？

杨冰：我相信至少会有80%。我对我国的发展充满信心。

问：现在的比率是多少？

杨冰：现在好像是10%到20%左右。

问：十年后，你最期待的是什么？

杨冰：很多代码重复，接口也可以改变。那时完全不知道是否还在用应用程序服务。(大卫亚设，美国电视电视剧，电脑)

对用户来说，我希望他们记住牙齿公司的服务和我愉快的记忆是相连的。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》)

在供应中，我希望通过授予有才华的设计师、有趣的品牌，更好地向牙齿世界展示自己的能力。

我希望我们能。