现在到处在谈论直播带，直播带已经圈出，在618期间，数百名明星放下身体加入直播带大军，整个直播带呈现出越来越激烈的态势。(威廉莎士比亚，温斯顿，现场直播，现场直播，现场直播，现场直播，现场直播)给人的感觉是牙齿里有很多钱，只要埋了直播带和边缘，就能赚到一波，无论是卖器材的，上课的，现场直播的，还是提供产品的。

作为供应产品的商家，他也参与了直播货物的浪潮，操纵了一顿，发现理想是丰满的，现实是刻骨铭心的。现场直播交易了数十个订单，数万个订单无法交易，数亿个神话故事交易的距离很远。(威廉莎士比亚，温斯顿，本本) (威廉莎士比亚，温斯顿，本本)为什么做了同样的现场直播产品，结果会有这样的天壤之别呢？(威廉莎士比亚，温斯顿，现场直播，现场直播，现场直播)答案是细节不太好。吓了一跳。没想到答案这么简单。

运营的最大价值是优化最优化工作的各个部分，并提高产品转化率(例如下载转化率、收费转化率、回购率等)。直播货物的效果属于收费转化率，也属于我们经营者工作的范畴。接下来，我从运营角度分析如何通过直播货物的全过程进行人工优化，将直播带转换率提高300%。

外行看直播磁带，向主播扔产品，告诉对方产品卖点，准备产品，等待产品播出，想着销售量飙升。事实上，牙齿里在乎的事情太多了。现场直播货物的全部部分包括播音员口述，产品曝光，上行链接，产品首页浏览，详细页面浏览，订购，接收，好评等。到此为止，整个弯道都跑了。

播音员的口语：

几乎所有的老板都投入直播皮带市场的时候，第一反应是找著名的播音员，因为主播好像找对了，所以把东西带上来了。当然，播音员在直播带的整个过程中所占的权重很高，但不像想象的那么高。据我估计，如果播音员是对的，只能保证50%的效果，剩下的50%可能由其他部分决定。(大卫亚设，美国电视电视剧)

每个问题都会影响配送效果，包括产品是否众所周知、价格是否有优势、锚与产品调谐是否一致、锚的风扇与产品适用性是否紧密等。以我们的产品为例，鲜为人知的零食没有明显的亮点。去找锚的时候，稍微发脾气的锚都不会抛弃我，产品也没有名字，锚的3英寸未烂的舌头也没有什么效果。

像是说，三流产品可以由最高运营团队做，最多也可以制造二流产品一样，运营正在广泛扩散。产品渡边杏了，一切都是徒劳。后来，我们又开发了高面价、价钱比性能的零食产品，同样，我的主播考试，会发现心狠手辣，可以尝试一下，真的是风筝价值的时代。

我们沟通锚和产品卖点时，必须发掘独特的卖点。这是因为主播在现场直播时唯一能拿的东西。不说产品卖点，不说主播，就像家，说牙齿产品好，我喜欢，大家都买吧！鬼去买。如果销售点沟通明确，零食有多种营养成分，提高免疫力，有助于睡眠，甚至吃能防止紫外线的食物等，用户会被销售点感动，自然地订购。(大卫亚设，美国电视电视剧)

要记住直播前与播音员沟通是关键，最好深入使用，以便播音员对产品有深入的了解。这样现场直播的时候，出现了播音员突然不看产品的情况。为什么大家对唯一性的评价都很高，因为忠于职业，所以先对每个产品使用和推荐。不诚实的播音员不远。

产品曝光：

产品曝光是播音员在相机前展示产品。直播带的缺点是，与电视购物相比，视觉范围窄。手掌大的屏幕下播音员的体型占一半，展示产品的范围实际上很小。当播音员推荐零食时，故意把零食举到相机前，做特写也是推销商品的技术。

我们的零食暴露为饼干，这种产品在直播时受损了。躺着放下的话，饼干的正面可能会在相机前虚幻。因为这是聚焦的播音员的脸。因为除此之外，内容也可能是虚幻的。幸运的是，我们饼干的颜色偏重，可以形成视觉锤，即使只看到标志，只要看到红色和蓝色，就知道是我们家的产品。

接着，为了解决产品正面虚化问题，提供手机支架之类的东西，并使产品并排摆放，像橱窗展示一样明确地暴露产品，直播带是值得的。即使没有转换，至少也有牌子曝光。

上面的链接：

上行链路游戏有两种。一是在产品介绍结束后进行上行链接，可以在粉丝很多的播音员中看到。一是先切断所有产品的链接，在说话的时候告诉用户产品是什么样的链接。我更喜欢第二个。因为用户在听播音员的说明。因为无聊的时候浏览本章的所有产品，如果链接提前中断，100万用户浏览购物车，没有说明的时候也会有100万次曝光。

浏览产品主页：

这意味着喋喋不休的直播。我们找到了100万粉丝。那个直播效果真的很难说。以后复盘的时候，根据每天三省我们身体的原则，我们首先在自己的产品中寻找问题。与淘宝网现场直播不同，点击购买，首先进入网站，然后点击进入详细页面。几张牙齿的首页地图如果不吸引人，用户就不会果断退出，给他们展示详细页面的机会。(威廉莎士比亚、斯图亚特、本人)我们那几张首页地图、咳嗽、做的也确实有点淘气。

后来，我们结合MVP超级用户反馈系统，使用S2C2B2C超链接业务模型，根据全球大数据分析，一句话来说，它帮助艺术家重新制作了一个版本的主页图表，更不用说，然后实时，转换率增加了一倍多。真的，每个部分都需要优化。

导航详细信息页面：

制作直播磁带之前，播音员说在原地，我以为产品销量没问题。真的跑了一趟，发现了某种现场直播货物的新模式。其实是广告推出的那个老把戏。播音员本质上只是人肉广告座。(大卫亚设，美国电视电视剧)

广告委员会的作用是流入。播音员通过莲花将用户流入产品详细页，这时用户发现你的产品进行零交易吗？评论只有几个？如果不是众所周知的产品，这种详细页面，还想有变化，怎么可能呢？

不要看二价，比娅，只要推新产品就能卖爆炸。这种头部锚可以指着数几个。如果一个产品想通过直接试衣带扩大大小，也取决于庞大的腰部锚。在腰部锚的魅力没有那么强的情况下，要想提高转化率，就要在产品细节等所有部分投入力量。商家想做摩托车手，却什么都渡边杏躺着赚钱，很惊慌，大部分主播也这么认为。里克，生活的几何。

最后：

直播磁带效果不好，不要急着去扔锅，想想自己在哪些方面没有先做好。影响配送效果的因素太多，还有直播期间。我们的直播是星期二上午8点。想不到吧。因为是第一次开始直播，以后如果移动到周末晚上，网上人数会增加几倍，交易量也会增加几倍。细节决定成败，牙齿话一点效果都没有。

作者：老虎精通运营、运营促进所、50万字运营促进干货知识出口、千万水项目运营者、促进产品运营、宣传运营的各个模块，被称为促进运营的老司机。