拓展多元化的音乐消费场景，可能是网易云音乐下一阶段的主题。

LOOK直播成为音频直播的第一个阵营后，另一款k歌产品“尹杰”正式推出，定位于专为年轻人打造的k歌社区。同时，“盛兴计划+”全面升级，未来将投入2亿资金和资源，三年内将培养100名新的音乐明星。

网易云音乐并不是唯一瞄准k歌市场的玩家。阿里去年推出了两个k歌产品，鸭唱和鲸鱼唱。算上腾讯2014年开始布局的全国k歌，昔日的网络音乐巨头再次聚集在k歌市场，甚至引发了在网络k歌市场重现《三国演义》的话题。

作为腾讯音乐的老对手，网易云音乐和阿里对k歌市场的攻击会有新的变化吗？

01在线k歌的诱惑

网易和阿里进军网络k歌市场。几乎没有悬念，也不缺少版权、用户和流量。此外，在线k歌市场从未缺乏诱惑。

第三方数据研究机构毕达咨询(Bida Consulting)在《2019年度95后用户K歌洞察报告》中披露了这样一组数据：2019年，国内网上卡拉ok市场的用户数量已经超过3亿，从1995年开始成为主流用户群体，并继续保持稳定增长。

前瞻性研究院在《中国KTV行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》年也对中国的网上卡拉ok市场进行了数据分析：2019年，网上卡拉ok用户占网民总数的53.6%，用户年龄主要集中在20-29岁，占所有用户的64.5%。

除了数量庞大的年轻用户外，网上卡拉ok市场“钱景”也不可小觑。

你可以参考腾讯音乐2020年第一季度的财务报告数据：第一季度收入为63.1亿元，同比增长10%，其中在线音乐付费用户为4270万，同比增长50.4%。然而，在线音乐服务远高于整体收入增长指数，这并没有改变腾讯音乐的收入结构。由网上卡拉ok和直播业务组成的社会娱乐服务仍占总收入的68%。

特别是在ARPPU(每个付费用户的平均收入)，由于流行病对一些互动功能的影响，社会娱乐服务的ARPPU为111.1元。在线音乐ARPPU同比增长13.3%，达到9.4元，相比之下，它仍有十倍以上的黄金吸引优势。作为腾讯音乐社交娱乐服务的核心部分，网上卡拉ok的商业“钱景”随处可见。

一方面，这是年轻用户的强烈需求，另一方面，这是不可低估的商业前景。阿里和网易似乎没有理由放弃这块蛋糕。这就是为什么在2020年前后会有一些行动，我们应该从KTV市场的外部环境和用户行为的变化开始。

比如用户行为和代际迭代驱动的产业淘汰。诸如“k歌之王”和北京魅力KTV等传统KTV玩家在一年后暴露了他们的财务压力。直接原因是流行的黑天鹅的打击。然而，这可能只是线下KTV终结的外在表现，分布在商场、超市、电玩城、步行街等拥挤区域。迷你KTV、在线k歌APP拥有海量的音乐库和社会属性，Z一代等新一代已经成为消费的主流趋势，也就是将线下KTV推向时代的角落。

同时，腾讯音乐社交娱乐服务ARPPU指数的下降也揭示了网上卡拉ok市场的多元化需求。现有产品已经与新兴年轻用户的需求不相适应，需要更优秀的产品来满足巨大的需求缺口。

阿里和网易似乎都看到了行业的转折点。

网易的机遇在哪里

只是谜题仍然存在。在网上卡拉ok发展了8年后，像阿里和网易这样的新进入者还有机会分一杯羹吗？

还是要考虑用户的维度。

“k歌之王”的衰落绝不是年轻人缺少k歌的需要：比如，社会的节奏越来越快，年轻人的时间越来越分散。与覆盖时间和夜晚的传统KTV商店相比，单人付费的迷你KTV无疑是更好的选择；例如，当当代年轻人的社交圈变得越来越封闭，像杀死狼人这样的互动游戏转向网络时，在KTV里迎接五六个朋友几乎是一种“奢侈”，而网上卡拉ok似乎更可行。

网易云音乐的音乐街和阿里营唱鸭在一定程度上验证了这一趋势。

根据网易云音乐的官方数据显示，超过九个尹杰用户已经成为95后人群，其中00后的比例最高。负责鸭子演唱的李阳也分享了去年阿里巴巴创新业务集团举办的“开云日”活动的成果：具有演奏和演唱、声音键盘等创新功能。鸭鸣已经成为数百万用户的产品，其中“95后”占了90%以上。

正如歌厅的使用者集中在70后和80后一样，他们对歌唱的理解也停留在歌唱阶段，但90后和00后需要的是一种参与意识，这也是音乐街人们的一个机会。

然而，音乐街和鸭子唱歌的起点是不同的。鸭子演唱的主题是演奏和演唱方式的创新，尹杰立足于自身良好的社区基因，针对青少年的社会性和个性化需求。

目前，“声音街”有两个主要区别：

首先，准确把握年轻人的需求。在2019年网易云音乐的新用户中，85%是1995年后出生的年轻人。在K歌曲产品的定位上，网易云音乐进行了深入的用户需求挖掘，比如每首歌曲所支持的UGC内容如《心情日记》和合唱游戏，满足了年轻人的社会需求；一键混音，一个智能编曲器，为用户提供自动混音功能，进一步降低了音乐再创作的门槛。

二是网易云音乐的社区基因和关系链。目前，“尹杰”与网易云音乐有着深入的合作。用户通过网易云音乐账号登陆“尹杰”后，可以同时听歌和交友，为成千上万的人做出准确的推荐。换句话说，“音乐街”不仅是为了满足年轻人对卡拉ok的需求，也是为了进一步延伸“音乐社区”和“继承”网易云音乐产品的逻辑。与此同时，网易CEO丁磊也已落户尹杰，并将与用户分享k歌的乐趣。

从网易云音乐的角度来看，年轻人音乐社区的定位沉淀了一条高度粘稠的“关系链”，并获得了一大批活跃的年轻创作者和年轻用户。高质量的用户和丰富的运营经验已经尝到了“LOOK Live Broadcasting”的甜头，他们在推出8个月内就进入了音频直播行业的第一个阵营。目前，平台上锚的总数已经超过11万个。这样的成就能被复制到k歌市场吗？

不可忽视的一点是，尹杰在内部测试中推出了“阮月清馨计划”，并在网上新闻发布会上将其进一步升级为“阮月清馨计划+”。其目的无非是将网易云音乐的所有资源联系起来，类似于支持原创音乐人，帮助喜欢唱歌的用户从“爱好者”变成“创造者”，然后找到一个新的引擎来维持k歌社区的活力和粘性。

综上所述，网上k歌产品如民族k歌、歌厅、鸭唱等仍然集中在好玩的创意工具上，其价值是否可以进一步延伸，如青少年在音乐周围的社会地位和UGC内容支撑的造星社区，才是网易云音乐对“声音街”的价值。

03元以上的k线

回到网上卡拉ok行业本身，即使没有阿里和网易的加入，卡拉ok曲目也很有可能逐渐多元化。

歌厅创始人陈华在接受媒体采访时曾有过这样的想法：

“我认为最重要的一个原因是我限制了自己，我总觉得自己好像只能在k歌领域深挖。”凯歌也是真的。这只是意味着我们的用户群不仅有k歌的能力，而且还有其他的能力，如玩、表演、上台、作曲

陈华的观点无疑揭示了k歌市场的一个既定事实：时代在变，用户越来越年轻，所有停滞不前的产品最终都将被埋葬在历史的尘埃中。线下KTV格式的衰落是一个深刻的教训，但产品迭代缓慢的在线k歌市场也上演了一场淘汰赛。

网易和阿里是引发这场“战争”的关键。除了尊重产品创新，了解音乐市场潜力的网易云音乐人也给k歌产品赋予了新的使命。

不久前，阿里宣布已与泰和音乐集团达成数字音乐内容合作。“虾音乐、天猫精灵和短音乐创新产品《捕鲸》和《歌唱鸭子》将获得太和音乐的艺术家歌曲许可和内容解决方案。”选择投资网易云音乐继续创作《音乐之梦》的阿里，并没有放弃弥补版权缺陷的机会，这无疑向外界暴露了k歌市场的野心：音乐仍然是阿里娱乐不可或缺的一部分，但除了“听歌”的需求外，还有深受年轻用户青睐的演唱和演奏。

赢得年轻用户青睐的网易云音乐显然有长期计划。虽然目前我们无法从“音乐街”中窥探到太多的信息，但网易云音乐对于音乐消费场景来说是一个不争的事实。在线音乐市场在两极分化中站稳脚跟后，网易的音乐传播生态逐渐得到改善。与流行综艺节目如《歌手当打之年》的联系，原创音乐家的孵化，以及现场音频广播的探索都是例子。

“声音街”只是网易云音乐传播生态中的一个关键环节。k歌不仅是音乐流行的风向标之一，也是用户消费的核心位置。k歌社区的巧妙定位有助于拓展“音乐社区”的能力边界，进一步增强网易云音乐的爆点能力，增强网易云音乐在音乐分销领域的主导力，进而延续“蓄水养鱼”的策略。

相比之下，老式的k歌有自己的包袱。毕竟，智虎经常会得到这样一个问题：如何巧妙地让我的母亲退出国家k歌？退休的爷爷奶奶有很多时间和很强的支付能力，这在国家K歌曲的收入体系中扮演着不可或缺的角色，但这会成为产品进化的绊脚石吗？

毕竟，巨人的战争往往是方向的战争，在军队的粮草几乎相同的情况下，方向决定最终的胜利者。不同于以听为核心的网络音乐的产品逻辑，k歌产品有很多可能性。特别是在90后青年分散的兴趣和个性化需求的刺激下，网络卡拉ok市场注定会越来越多元化。

04写在最后

根据艾瑞咨询的数据，2018年，k歌娱乐的总市场规模达到1294.1亿元，同比增长1.9%，其中KTV业务规模达到1280.2亿元。

这些数据无疑为网易和阿里的行为提供了新的解释。互联网的底层技术在不断更新，用户的娱乐设备也在不断更换。淘汰旧格式、欢迎新产业的过程没有中断，歌唱和娱乐用户的需求也从未消退。毕竟，该行业在变革中崛起的潜在机会并不少见。

可以肯定的是，当网易云音乐音乐街正式进入市场时，网络k歌市场将陷入新一轮的竞争。